Négocier une augmentation : ce que change vraiment +10 % de brut sur votre net

Une augmentation de brut n'arrive pas entière sur votre compte. Cas chiffré, paliers de 3 à 20 % et alternatives quand le salaire de base ne bouge pas.

Publié par NetBrut.fr (NEXELL SAS) · Directeur de la publication : Marouane Bel Hadj · Mis à jour le 9 octobre 2026 · Méthodologie et sources

Quand on prépare un entretien salarial, le premier réflexe est de raisonner en pourcentage. Pourtant ce qui compte pour le budget, c'est le net qui arrive sur le compte, et ce que l'employeur voit, c'est le coût complet du poste. Ce guide suit un cas chiffré, fictif, pour montrer comment passer de l'un à l'autre.

Le cas de Camille (exemple fictif)

Camille est assistante commerciale, non-cadre, à temps plein. Elle gagne 2 400 € brut par mois et souhaite passer à 2 800 €. L'écart semble raisonnable : 400 € brut de plus, soit + 16,7 %.

Estimation avec les taux moyens 2026 du calculateur. Le gain net après impôt est plus faible que le gain avant impôt, car l'impôt est progressif.

Pour Camille, l'augmentation représente donc environ 312 € net avant impôt chaque mois, soit 267 € après impôt. Pour son employeur, le poste coûte 568 € de plus par mois. C'est cet écart qu'il faut avoir en tête : chaque euro de brut demandé coûte environ 1,42 € à l'entreprise.

Combien de brut pour gagner 100 € de net en plus ?

Le rapport entre brut et net est quasi constant : un non-cadre conserve environ 78 % de son brut avant impôt. Pour gagner 100 € net de plus par mois, il faut donc obtenir environ 128 € brut de plus (133 € pour un cadre, à 25 % de cotisations). Après impôt, la part conservée est plus faible encore dès que l'on entre dans une tranche supérieure du barème.

Les paliers d'augmentation, du plus modeste au plus ambitieux

Base : 2 400 € brut par mois. Net après impôt estimé pour un célibataire, 1 part, sans autre revenu. Montants mensuels.

Préparer la discussion

• Chiffrer ce que vous apportez : résultats, nouveaux clients, projets menés, responsabilités ajoutées depuis la dernière révision.
• Connaître les repères de votre métier : la grille de votre convention collective, les offres comparables et les enquêtes de rémunération donnent une fourchette réaliste.
• Annoncer une cible et une fourchette : demander un montant précis est plus crédible qu'une demande vague d'« un geste ».
• Parler en annuel : un brut annuel (12 ou 13 mois) évite les malentendus sur les primes et le 13ᵉ mois.
• Prévoir un plan B : si le salaire de base est bloqué, d'autres éléments existent (voir plus bas), à condition de les demander ensemble.

Quand le salaire de base ne bouge pas : les alternatives

Si l'entreprise ne peut pas augmenter le brut, plusieurs leviers changent le budget d'un salarié sans toucher à la base du contrat :

• Une prime ou un bonus : soumis à cotisations comme le salaire, mais non reconductible par défaut. Précisez ses conditions par écrit.
• Le 13ᵉ mois ou la prime de fin d'année : lissé sur l'année, il équivaut à une augmentation d'environ 8,3 %.
• Les avantages : tickets restaurant, participation à la mutuelle, remboursement des transports. Ils sont en partie exonérés de cotisations, donc plus efficaces qu'un montant brut équivalent.
• Du temps : jours de congé supplémentaires, télétravail, horaires aménagés. Leur valeur est réelle même si elle n'apparaît pas sur la fiche de paie.

Pour simuler précisément votre situation (statut, temps de travail, mutuelle, tickets restaurant), utilisez le calculateur brut en net, et le simulateur de projection sur 10 ans pour mesurer l'effet cumulé de plusieurs augmentations.

Questions fréquentes